国庆期间和以前的同事小聚,她们都是房产销售精英。聊到赚钱的话题,都在感慨这两年赚钱太难了。业绩压力大,天天加班狗,疲劳作战,然并卵。累是真累了,钱是真没赚到多少。已经晚上9点了,还有一位美女没来,因为她还在陪客户“玩太极”。那组客户去年就来看过房子,一直观望到现在,现在的房价相比他第一次来看房的时候,便宜了至少1000/平米。客户终于心动了,但是又担心房价继续跌,自己买亏。从下午一直磨到晚上,想要的价格无非就是一个自己觉得赚够了便宜的价格。如果无法满足他,那就不买,继续观望,等房价继续跌,跌出地球为止。

01 裸奔

现在销售的常态就是这样,客户量少得可怜,意向客户更是稀缺。天天追在客户屁股头,求着买,就差跪下了。客户屌炸天,就是天皇老子,开发商是儿子,老子说了算!你来求我啊!房企为了回血,底裤都不要了,直接裸奔,甚至连皮都扒了,那又如何?屌丝客未必买账,未必觉得自己赚大发了,因为他们等楼市崩盘,等政府白送。做他的白日梦!

02 优胜劣汰

做销售,都是靠业绩吃饭的。疫情以来,这碗饭不香了。

实体经济进入了寒冬,房地产首当其冲。房产行情是跟着经济周期走的连体婴。一荣俱荣,一损俱损。房子最好卖的时候是经济繁荣的时候,全盘涨价,越涨越好卖。客户巴巴地来售楼部送钱,深怕买不到。疫情之后经济进入萧条期,房价一路下跌,越跌越难卖。客户在等跌破天际,所以一直观望,不出手,前面说的那个屌丝就是典型。追涨杀跌是人的本性。

日子最难过的还是房企。单楼盘的月销售量直接从3位数降到个位数,业绩断崖式下滑,现金流越来越紧张,负债率越来越高,资本严重受伤!怎么办?

吐血亏本大甩卖!直接上路边摊搞促销的那一套。所以价格战打得惨烈,一片红海!没有最低,只有更低!房企被逼梁山,为了尽快回款续命,只能用此下下策。盘活现金流才是最重要的!现金流一死,玩犊子!没有点资金实力的,现金断流的,已经被拍死在岸上,几百家中小房企破产倒闭。头部房企尚在苟延残喘,全凭一口仙气吊着。

现在拼就是资金实力和变现能力。核心资产的变现能力是房企的生命线。核心资产是什么?不就是房子嘛。卖了房,变了现,就能继续存活。卖不出房,变不了现,撑不下去,死路一条。总之,房产行业的冬天不好过。市场在洗牌,优胜劣汰,生存法则,存活下来的才有春天。

03 神经病

其实线下生意和线上生意是一样一样的。线下最重要的是获客和转化,线上最重要的是引流和变现。一个意思。

以前我是房产营销人,现在是互联网营销人。能快速理解到互联网赚钱的核心也得益于之前的工作经验,毕竟是干过营销的。精英美女们把目光转向了我,都好奇我为什么改混互联网了,好不好混。一大把年纪了还玩跨圈跳跃,是不是吃错药了?

我也觉得自己病得不轻,所以药不能停!为什么混互联网了呢?我好好想想。

起初是因为听说互联网能赚钱,而且能赚大钱。现在是因为互联网确实能赚钱,赚多少钱由自己决定。实不相瞒,我现在赚的还是小钱,离大钱还很远很远。我理解的赚大钱就是月入6位数,现在离这个目标还差1位数,实现这1位数的跨越可能需要5年甚至10年的时间。在这个流行赚快钱的时代,谁愿意花5年甚至10年的时间去赚慢钱呢?神经病才愿意。我可能就是那个神经病。

04 管道人

之前分享过一个提桶人和管道人的故事,故事内容可以点开文章《从0开始到月入10万,告诉你一个万能赚钱公式》看看。这个故事说的正是现实世界中的两种人,一种是提桶人,一种是管道人。大多数人都是提桶人,因为我们生活在”提桶“的世界。提桶人工作一天,就有一天的收入。当工作停止了,收入也就没有了。但管道人有自己的Plan B,工作之余,慢慢修建自己的管道,打造自己的管道收入。

我发现很多互联网大佬长期挖的就是管道,这个管道叫做流量管道。持续做内容,搞流量,经过多年的布局和经营,积累了大量的私域流量,成功地打造了个人品牌,实现了管道收入。手握流量,手握铁粉,你就是王!商家、资源、人脉都会主动找过来送钱。

仰望大佬,何不塑造自己?

既然大佬们都是这样干成功的,我照着干就是了。人不是因为牛逼了才干,而是因为干了才会牛逼!而且一定是先苦逼,后牛逼!每个大佬光鲜的背后都有一段苦逼的坚持。这种苦逼的坚持需要耐得住寂寞,杠得住生活压力,拿得出执行力,非常人能及。所以互联网不好混!很多人把自己干死了,因为开始很苦逼,来钱很慢,连三个月都坚持不下来,最后又乖乖回去做提桶人了。

互联网也一样,优胜劣汰,生存法则,坚持下来的才有春天。凡事都有二八定律,所以真正成为赚钱高手或大佬的只是少数人。我现在就是那个苦逼的管道人。我不确定最后会成为怎样,但能确定的是我学到的赚钱能力,足可以让我超越做提桶人时的收入。去TM的年龄!人还是要有梦想的,万一实现了呢?这是一个自媒体全面开花的时代,黄花菜也会有自己的春天。

作者:Bingo说说 微信:591662572

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