要想生意好,求术不如求道。术是手段,注重的是眼前利益。道是大势,注重的是人心所向。企业的经营表面上是“分”,分权、分责、分钱,但实际更强调“合”,合目的、合目标、合应对和满足客户需求。分是手段,合是大势。所以很多时候不靠某样东西赚钱时,往往到后面反而会赚到钱。很多人上来就想着成交别人,先对他人索取,而不是想着先付出,这种人能把事做成吗?

赚钱是结果,不是过程。输出你的价值给别人,这是过程,别人因为你的价值给予你价格,这才是结果。

提供服务的本质是为客户节省时间。不管是tob还是toc。

比如对于抖音从业者而言,数据处理,监测数据等是一件很重要的事情,这时候就会诞生出工具服务商,而如今抖音工具第一梯队有两个王者,婵妈妈和飞瓜数据。这里再提一点,婵妈妈的团队是从飞瓜团队出来的,为什么它能后来居上呢?关键点在于,抓住了抖音直播数据这一块。而这种需要技术和沉淀的服务,做到后期越来越能形成自己的壁垒。像飞瓜这样的第一梯队视频直播工具,已经形成了技术壁垒。

举个很简单的例子,他们可以沉淀360天的抖音数据,你去倒腾个同样的工具试试,可能倒腾几个月,却只能做到60天的数据。要做到沉淀360天的抖音数据,没有半年以上的功力,是做不到的。

所以做工具服务的伙伴们,可以思考一下,你能形成核心竞争力的壁垒在哪个点。

比如:快手要补贴广东某个地方的服装产业带,那快手官方就会出扶持政策,开一个快手小店,奖励2000块钱。于是,又诞生了一批新的工种,专门接活开小店的,做的大的团队,几天就能开上几百上千家。这两个例子是属于前者。

1个流量渠道+N个变现模式=N个项目。

我的基本盘是流量和电商,一开始是自己做流量变现,后面可以为一些个人提供引流服务,积累了经验和资源能力后,到现在逐渐开展了一些tob的业务,如流量增长,营销策划的专门为中小企业和个人解决流量问题。这时候我就可以慢慢向上游转型,比如小咨询公司。另外为什么流量的本质也是项目的本质,因为一个流量的载体,是背后一个个需求,搞懂了流量怎么来,就不会缺项目。1个流量渠道+N个变现模式=N个项目。

所以一个行业的好坏,有一点很重要,流通性。如果你能通过自己的行业,逐渐向上下游扩散,或者横向发展,这就是一个好行业。亦或者当你的资源整合能力足够强时,可以逐渐从单一产品服务商,逐渐平台化发展。一定要让自己游起来,而不是一潭死水。

相信很多项目操盘手,到后期都会发展成投资人。最后,想要真正的赚钱,你要明白人们的共同需求,即你要体现出你自己的价值。而不是你自己去追求你想要的价值。当你不是追求赚钱,而且追求让自己变得值钱,这时你就会觉得,赚钱真的会变得更轻松,信手拈来。

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