课程目录

01 谈判为什么要专注在“第三选择”,而非肤浅的“谈赢”上?.mp3

02 案例体验:如何做到不被对方砍价,还赢得感谢?.mp3

03 弄清楚自己要什么.mp3

04 分析对方要什么.mp3

05 挖掘对方情感需求.mp3

06 找到双方潜在分歧.mp3

07 准备好最佳替代方案.mp3

08 提前规划谈判议程.mp3

09 模块小结:充分准备是提升谈判实力的关键.mp3

10 大方说清楚自己要什么.mp3

11 听清楚对方要什么.mp3

12 基于原则讨论分歧.mp3

13 创造第三选择式合作方案.mp3

14 让谈成的方案落地.mp3

15 模块小结:创造新的合作可能,而不是执着于谈赢.mp3

16 管好自己的情绪.mp3

17 处理对方负面情绪.mp3

18 激发对方积极情绪.mp3

19 讨论敏感话题如何开口?.mp3

20 谈判脱轨如何拉回正题?.mp3

21 面对对方指责如何化解?.mp3

22 如何识破对方的谎言?.mp3

23 如何应对对方的诡计?.mp3

24 对方处于优势地位,如何以弱胜强?.mp3

25 模块小结:以“温柔而坚定”的姿态接受挑战.mp3

26 实战案例:实现工资与成长双加速(上).mp3

27 实战案例:实现工资与成长双加速(下).mp3

28 实战案例:让谈不拢的合作成功发生(上).mp3

29 实战案例:让谈不拢的合作成功发生(下).mp3

30 一份完整的高效谈判准备清单.mp3


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