千万别把赚钱的模式搞复杂了,做抖音一切内容都是为赚钱服务,不做无用功。

不要从流量出发去做内容,而是从变现出发去做内容。

在抖音上最赚钱的模式,现在可以分为两种:

第一种是大流量账号,粉丝几百万、几千万, 然后卖货或者PK。

第二种是小流量型账号,一个账号就是几万粉丝、最多几十万粉丝,然后粉丝比较精准,靠垂直产品变现。

第一种,普通人基本上是做不到的,即使是资金充足的公司,想做起一个那样的大号,也得需要看运气。

普通人最适合的还是做第二种,在一个小领域内积累用户,做好了一年能稳定收入个十几万、几十万。

然后不需要把账号做得太大,而是把自己的经验平移到更多的中小账号上。

本文主要讲的就是,如何做这一类变现能力强的小体量账号。

现在来看,即使你有做大号的能力,我也建议你把资源分散掉,宁可做10个小体量的账号, 也不要梭哈去做一个大号。

因为从平台的角度考虑,他并不希望把流量都集中在几个大号上,而是希望自己的平台上能多一些,有内容创作能力的中小账号。

所以, 内容好的小账号,会得到抖音更多的扶持。

而大号树大招风,从平台的角度和对手角度,总有很多人希望把你搞死。

在开始之前就要想好如何变现

大家都知道,搞笑类的账号是最容易做的,因为受众最广,涨粉也容易。

但是,这样的账号变现能力其实非常差,用户关注你是为了看搞笑的内容,并没有想付钱买东西的想法。

像这种有流量、但很难变现的账号类型,最好不要去平碰。

这种账号只有接广告一种变现方法,而接广告其实是收入最低的一种变现模式。

你去看那些搞笑类的账号,更新频率高、做的非常累,但是又不赚钱。

很多搞笑的博主,都尝试过转型成带货或者打PK的形式,但是目前大部分都不行,能成功转型的人非常少。

于是,一些搞笑类的账号也开始制作了一些课程,教别人怎么搞笑。

这样的话,变现能力就会比接广告稍微好一 些,但是跟同样粉丝量级的变现强的账号比, 还是要差得太多了。

因为他们最初这个账号的定位就有问题,一开始没有想好怎么变现,发现变现能力太差以后,不得已才开始转型,粉丝根本就不匹配。

看笑话的和想写笑话的,根本不是一类人呀。

所以在做内容的时候,不要把目标定在视频的播放量和粉丝量,而是要想好你该如何变现,想好你需要什么类型的粉丝。

有很多十几万粉丝的账号,收入可以碾压百万粉丝的账号,为什么? 因为他的粉丝质量高, 都是能在他这里花钱的,而不是来看热闹的。

吸引有付费能力的粉丝

栽什么树苗结什么果、撒什么种子开什么花。

小体量的抖音创业,一定要先想好盈利产品,再决定做什么内容,内容要为盈利服务。

抖音的流量分配算法是这样:

你做的内容是足球,抖音就会把这条视频推送给一群刷过足球、对足球敢兴趣的人。

你做的内容是分享知识,那抖音就会给你推送很多对知识付费感兴趣的人。

同样的,如果你用大胸、大屁股美女的视频来吸引人,其实来的人就都是大色鬼。

也就是说,其实我们是可以通过内容,来筛选粉丝的。

所以,我们做抖音的核心,就应该是基于产品来做内容。我们做的每一个抖音视频,都是最终指向要卖的产品。

我们吸引来的粉丝,要么是能变现的、要么是能帮我们分享内容的、要么是既能变现又能分享内容的。

否则粉丝再多也都是低质量人群, 不但不能赚钱,反而会是一种拖累。

流量大、粉丝多,这确实特别容易让人兴奋, 但是如果你眼里只能看到流量,就很容易被这这种虚假繁荣给套住。

所以,不管在什么平台做内容,都要有做知乎好物推荐的状态,我就是来推荐商品的,我不做无用功。

投资界有一句经典的话,叫做“一分钟说不明白的商业模式都不是好模式”。

卖货,通过流量平台宣传,这其实就是最容易说明白的商业模式。

经过对抖音的分析,我发现在抖音上变现能力强的账号,他们并不是做粉丝想看的东西,而是做对粉丝来说更有价值的东西。

这样做到的好处是,每来一个粉丝,都是带着信任来的。

那么这样的粉丝,你就可以卖给他高价值、也是高利润的产品,这就是做抖音的核心。

你如果选的领域没问题,收入会非常稳定。

为什么同样是在抖音上卖课,有的人定价只能是39元、59元,而有的人却可以卖3980、甚至9800。

核心就两点:价值、信任。

而价值和信任,不是仅仅在卖课文案里就能轻易实现的,而是在前期的视频中、直播中、IP打造中,设计的目的都是为了最后推出这个课程。

前期内容的设计,都是围绕后面的变现。

做短视频的核心

短视频是我们做抖音的起点,他能带来初始流量,抖音也会根据这些初始人群的画像,给我们推荐更多的相似人群。

我们通过视频、直播、课程去满足用户的需求,通过短视频去抓住用户。

在抖音上,你的产品是你的视频、你的直播、 你的课程、你的货,当然还包括你这个人。

把视频产品化,把直播产品化,把自己产品化。

如何做好视频和直播呢?

设计内容的时候,最应该考虑的是用户的情绪。

当你的视频播放完,用心里应该想的是什么?

1、这个人推荐的东西真不错,我想找他买这个东西(直播带货变现)

2、这个人懂得真多,我想跟他学东西(知识付费变现)

如何让用户有这样的想法呢?

视频和直播,核心的逻辑就是抄作业。

谁做到了?怎么做到的? 我们就去学。

你自创的模式能做起来的概率非常小,因为你拍大腿想出来的东西,没经过市场检验,大概率是做不起来的。

抄作业也分等级,所谓高手,就是可以抄出水平、抄出风格。

抄谁的作业?

高手就在同行中,高手就在数据里,播放量、点赞量、留言互动,都可以看出什么样的视频受欢迎。

同行不是敌人,而是老师,顺藤摸瓜找到高手最核心的部分,只抄核心,魔鬼隐藏在细节中。

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